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手把手教你如何发展一个伟大的商业模式!

来源:热点网 编辑:ReDianHot.Com 时间:12-27
导读: 钱可用于正确的计划和正确的模式。如果你的投资回报率是正确的,如果你有财务杠杆,你会发现钱是可用的,这意味着你的初始投资将使你的销售额翻倍或三倍,而不需要更多的资金
承包商所表达的意见是他们自己的意见。
 
大型商业模型取决于三大“绿灯”的开发,或有助于商业成功的质量:发现高价值客户,向客户提供重要价值,并提供重要的利润。伟大的商业模型还避免了三条红灯:“这可能导致商业失败:满足顾客的困难,困惑的市场地位,以及为增长筹资的问题。列表下面的关键因素决定了你的模型遇到每一个绿灯和避免红灯。检查你自己的业务,看看你是否达到了成功的标准,并且,更重要的是,纠正你可能有的任何缺陷。
 
绿灯
页:1获得高价值客户
高价值顾客不等于富有顾客,但满足以下要求的顾客:
 
容易定位
 
你能负担一个利润的价格吗?
 
是否愿意在最小的营销费用之后尝试你的产品?
 
能否创造足够的业务来满足你的销售和利润目标? 内容来自redianhot.com
 
顾客不需要成为你产品或服务的终端用户。他们可以是零售商、分销商、编目员或你销售产品或服务的人。如果您的终端用户或分销商不进行这一简介,您仍然可以通过与市场上的公司建立伙伴关系或联盟来达到这一要求。
 
 
页:1给予顾客重要价值。
 
有许多方法可以创造重要的价值和竞争优势,包括:
 
特征与利益的独特优势
通过零售或分销改善分布
通过与其他公司结成联盟,更多完整的顾客解决方案
制造效率或价格选择导致的低价格
快速交付,宽带产品线或更多的定制选项 内容来自redianhot.com
 
互联网的兴起、外包和最重要的是,公司越来越愿意与合作伙伴合作,以创造性的方式为顾客服务,这在每一个行业中都产生了商业战略中的创新。这给了你机会,但也让你留在创造性的边缘,去参加竞争。

三。提供高利润的产品或服务。
 
由于海外制造业带来的更好的制造成本通常不是提高利润率的明确途径,因为竞争对手最终通常会与你的成本相匹配。更高的利润来自于拥有一个可以通过改进的工艺生产的产品,或者拥有一些能够提供显著价值并允许你收取更多费用的功能。您可以通过其他策略获得较高的利润率,包括:
 
使用更有效的分销渠道。
需要更少的销售支持和销售努力。
拥有行业领先的精益生产流程。
 
在不增加成本的情况下,提供更多的辅助产品或其他收入机会。
 
红灯
 
一。提供顾客满意。
 
考虑一下,一旦顾客购买了,满足他们的要求是否会很困难,因此也会很昂贵。企业的某些方面会产生高的客户满意度成本,包括:
 
高保修成本
广泛的技术支持
广泛的安装要求
广泛的客户服务
与其他设备的接口问题
 
顾客满意成本,发生在销售后,是危险的,因为成本通常很高,不会产生收入或利润。如果您的产品类型可能有很高的客户服务成本,您需要配置您的业务,以便将这些成本转嫁给其他人,可以是与合作伙伴或联盟,也可以将销售限制在不需要客户满意度成本的业务方面。
 
2。保持市场地位。
 
一个好的商业模式利用其资源来提高其市场地位,增加新的产品、功能和客户,或扩展到新的应用程序。表明难以维持市场地位的红旗包括:
 
两三个大客户购买了你的大部分产品。
主要的潜在竞争对手控制着分销网络。
技术日新月异,需要高风险的产品开发。
为了满足同样的需求,正在开发替代技术。
你有资金雄厚的潜在竞争对手,他们可以很快进入你的市场。
 
长期来看,你的市场定位能力是由整个市场的特点决定的。例如,一家从事半导体制造业务的公司必须调整和猜测技术的不断变化,以保持市场地位。他们迟早会猜错而失败。
 
三。为公司提供资金。
 
创业成本、运营资本、人事成本和管理费用只是任何企业所需资金的一小部分。问题是,这些投资是否会有很高的回报,以及如果没有大量的新投资,企业能否发展壮大。关于投资的商业模式的危险信号包括:
 
前三年的投资回报率不到25%。
产品或服务的增量生产需要大量的额外投资。
所需投资的50%以下将用于销售和生产等创收领域。
必须在销售承诺之前进行投资。
整个行业的投资回报率或盈利能力都很差。
 
        钱可用于正确的计划和正确的模式。如果你的投资回报率是正确的,如果你有财务杠杆,你会发现钱是可用的,这意味着你的初始投资将使你的销售额翻倍或三倍,而不需要更多的资金。
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