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当今最成功的9种商业模式

来源:热点网 编辑:ReDianHot.Com 时间:12-27
导读: 今天许多最成功的企业都成功地结合了许多(如果不是全部的话)这些商业模式,使他们的公司获得了辉煌的成功。多年来,我帮助大大小小的公司重塑了他们的业务,创造了更成功的
时代变化如此之快,尤其是在商业领域。企业如何与客户互动,企业如何创新,甚至是企业赖以生存的商业模式,都在经历着快速的变革。
 
当今最成功的9种商业模式
 
然而,据我所见,许多企业都跟不上,而且有太多的企业采用过时的商业模式。
 
 
如果你领导的是一家公司,无论是小公司还是大公司,无论是一家全新的初创企业还是一家老牌企业,你都需要了解最新的商业模式,并评估它们如何适用于你的公司。这就是为什么我选择了一些2019年及以后最成功的商业模式。让我们看看。
 
服务(订阅)业务
 
服务化公司不是一次性销售产品或服务,而是采用订阅或持续服务模式,在销售过程中建立对客户的更深入了解。作为一个例子,让我们比较一下内容创造者Netflix和迪斯尼。迪斯尼制作一部电影,在电影院上映,这部电影要么是热门,要么不是热门。他们不一定知道到底有多少人看了这部电影,有多少观众喜欢它。另一方面,Netflix有着非常密切的客户关系,确切地了解有多少用户拥有流媒体电影或系列,他们是否中途放弃并观看了其他内容,他们是否随后观看了更多由同一演员主演的内容,另一个例子是美元剃须刀俱乐部(美容订阅公司)对吉列(剃须刀制造商与有限的直接客户关系)。
 
基于平台的业务
 
这种模式与共享经济和订阅模式密切相关(见上文-事实上,当与订阅模式结合时,平台尤其强大)。众所周知的平台业务包括Facebook、GitHub、Uber和Airbnb。正如您可能从这些示例中猜到的,平台提供了一种机制或网络——这可能是一个物理网络,而不一定是在线的——供各方相互交互。平台通过促进人与人之间的直接联系和交流为用户提供价值(网络对用户越有价值,它就越成功)。作为回报,该平台对其用户社区有着令人难以置信的洞察力。 内容来自redianhot.com

社交,正宗的生意
 
传统的公司商业模式,其等级制度,筒仓和没完没了的正式会议正在改变。如今,客户希望看到品牌背后的人;他们希望真正与企业“建立联系”。还记得公司,尤其是为他们工作的人,是如何被劝阻在工作之外发表个人观点或讨论公司的吗?现在这种操作方式已经过时了。今天真正的企业分享他们的观点,并坚持自己的价值观。通常,首席执行官在社交媒体上很活跃,并积极鼓励员工成为品牌大使。而且最关键的是,品牌本身有着活跃和引人入胜的社交媒体存在,有着强大的品牌信息,真正与目标受众联系在一起。今天最正宗的品牌包括阿迪达斯、苹果和乐高。
 
以员工为中心的业务
 
我们的工作方式正在改变。人们在工作中更加游牧,“工作换生活”的日子已经一去不复返了。要取得成功,企业仍然需要优秀的人才,但他们吸引这些人才的方式正在发生变化。“职业经济”在这一转变中发挥了巨大的作用,因为它为企业提供了以多种方式创建优秀团队的手段,而不仅仅是传统的、全职的、长期的员工路线。因此,企业越来越乐于让人们来来往往,同时为不止一家公司工作。在这种不断变化的环境中,企业必须以员工为中心。这意味着给人们提供一个有吸引力的工作场所、灵活性、成长空间和发展事业的手段。谷歌是这类企业的一个最好的例子。
 
以合作伙伴为中心的业务
 
除了越来越以员工为中心,公司也越来越以合作伙伴为中心。它们几乎就像是网络化的业务、外包工作、按需服务的开发、与提供商的合作以及在必要时提供专业知识。他们创造了有吸引力的合作关系网络,对其他人来说是一个有价值的合作伙伴。只要看看现在的一般中小型企业,你可能会看到一个以合作伙伴为中心的网络化企业的例子。例如,他们可能会将社交媒体战略外包给一家公司,与一家网页设计公司合作,聘请品牌顾问,聘请外部培训提供商,等等。在当今瞬息万变的商业世界中,大公司需要从这个灵活的、可扩展的模型中学习很多东西。
 
客户价值至上的企业
 
对我来说,这种模式绝对适用于每一个企业,因为它都是为了解决客户的问题,预测他们的需求,让人们的生活更轻松,消除任何摩擦或麻烦。亚马逊就是一个明显的例子。在线个人风格订阅服务Stitch Fix是另一个很好的例子。使用Stitch Fix,用户可以通过填写问卷(也可以链接到他们的Pinterest帐户)来详细说明他们的尺寸和样式偏好。然后,使用人工智能,系统预先选择适合顾客的衣服,一个(人类)个人设计师从预先选择的列表中选择最佳选择。瞧,完美的衣服每个月都会送到你家门口。不再在拥挤的购物中心购物,排队等候换房,或者在网上订购不合适的商品。
 
持续创新业务
 
创新能力是企业成功的关键。但是,今天,创新的步伐不仅很快,而且是不变的。世界上一些最成功的企业都在不断创新和转型,即使这意味着要蚕食自己的产品和服务来创造新的东西。以苹果的iPod为例。通过引入智能手机,可以保留你的音乐,该公司有效地消除了对独立设备的需求。当然,有些人仍然喜欢他们的iPod。但即便是死心塌地的iPod爱好者也不会惊讶地发现,iPod的销量自2008年以来一直在下降,有趣的是,2008年是iPhone推出的第二年。
 
数据驱动业务
 
聪明的组织认识到数据是他们的关键业务资产之一。真正聪明的组织鼓励建立一种数据文化,在这种文化中,数据的重要性在业务的各个层面都得到认可,整个公司的决策都是基于数据,而不是假设。数据驱动的业务有适当的措施来准确了解现在发生的事情,并使用这些信息来做出更好的决策、改进运营,甚至创造新的收入来源。真正重视数据的公司完全有能力以更快的速度进行试验和创新,这与以前的商业模式是有联系的。
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精通科技的企业
 
 
我们生活在一个技术创新突飞猛进的时代。人工智能、大数据、区块链、3D打印、增强现实和虚拟现实只是目前正在发生的一些巨大变化,因此,地球上许多最成功的公司都是科技企业也就不足为奇了。在撰写本文时,苹果、Alphabet(谷歌母公司)、微软、亚马逊和Facebook是全球六大最具价值的公司之一;排在前六位的唯一一家非科技公司是沃伦•巴菲特(Warren Buffet)旗下的伯克希尔•哈撒韦(Berkshire Hathaway)。不管你所在的行业和公司规模如何,你的组织接受技术是至关重要的。如果你不这样做,你就有被落在后面的危险。
 
 
今天许多最成功的企业都成功地结合了许多(如果不是全部的话)这些商业模式,使他们的公司获得了辉煌的成功。多年来,我帮助大大小小的公司重塑了他们的业务,创造了更成功的商业模式。所以,如果你想帮助你的商业模式转型,联系一下。
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